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Top 10 Fähigkeiten, die eine erfolgreiche Karriere als Immobilienmakler auszeichnen!

23.04.2018
Top 10 Fähigkeiten, die eine erfolgreiche Karriere als Immobilienmakler auszeichnen!

Sie beobachten den Immobilienmarkt gerne? Sie schauen sich gerne Immobilien an oder verfolgen Artikel darüber in den diversen Medien? Das alles hat in Ihnen Überlegungen reifen lassen sich mit diesem Beruf näher auseinanderzusetzen?

Aber bis jetzt haben Sie es nicht endgültig in Betracht gezogen, denn Immobilienmakler zu sein, das kann ja jeder, das wäre nichts Besonderes und Können muss man auch wenig – also kein Beruf für Sie, keine Herausforderung?

Das dies nicht ganz der Realität entspricht, möchte ich Ihnen gerne in meinem heutigen Blog-Beitrag darstellen, indem ich Ihnen aufzeige, welche Top 10 Fähigkeiten für eine erfolgreiche, professionelle Maklerkarriere notwendig sind.

Beginnen wir mit dem Offensichtlichen:

1. KOMMUNIKATIV

Das Um und Auf erfolgreich mit Menschen umgehen zu können ist es, sich mit diesen auf allen Ebenen verständigen zu können. Kein Problem zu haben, auf neue Menschen zuzugehen, ohne Schwierigkeiten ein Gespräch eröffnen zu können und dann eine sympathische und dynamische Gesprächslinie aufzubauen. Oft ist das Wie am Beginn das Entscheidendere als das Was, das folgt später. Auch die Kombination aus Wort – Tonalität – Gestik entscheidet über gelungene oder holprige Kommunikation. Als Top-MaklerIn sind diese Fähigkeiten der wichtigste Baustein zum Erfolg.

2. VERTRIEBSERFAHREN

Immobilien zu vermitteln ist ein klassischer Vertriebsjob, indem es gilt, Angebot und Nachfrage zusammenzuführen. Sich auf die Marktsituationen vorzubereiten, die entsprechenden Strategien zu erkennen und anzuwenden und den Kunden immer als Mittelpunkt des Geschehens zu sehen, sichert langfristig den Erfolg. Also Erfahrung in diesem Bereich schon mitzubringen, hebt die Chance auf eine kurze Entwicklungskurve deutlich.

3. EMPATHISCH

Jeder Mensch fühlt anders, tickt anders und spricht anders. Als erfolgreiche(r) ImmobilienmaklerIn hat man jeden Tag mit den unterschiedlichsten Typen und Charakteren an Menschen zu tun und je besser man sich darauf einstellen kann, umso besser gelingt es, eine gute Beziehung zwischen Kunde und Makler zu entwickeln und eine tragfähige Vertrauensbasis zu etablieren. Das sichert die Chance auf das Geschäft, aber noch wichtiger, die Chance auf Empfehlungen in der Zukunft und somit Folgegeschäft.

4. KREATIV

Jede Immobilie ist anders, manche sogar einzigartig und so benötigt man ein kreatives Auge, um die beste Marketingstrategie für jede Immobilie individuell zu überlegen und dann auf den Markt zu bringen. Kreativität in der Definition der richtigen Zielgruppe, der notwendigen Schritte für eine optimale Präsentation, Auswahl der richtigen Medien für die Bewerbung und die richtigen Tools im Marketing. Vielfalt und Andersartigkeit sind Trumpf in einem umkämpften Markt und da hilft Kreativität entscheidend.

5. LERNBEREIT

Das für den Erfolg erforderliche Wissen beschränkt sich nicht auf ein A4 Heft, sondern stellt hohe Anforderungen an erfolgreiche MaklerInnen. Mindestens 11 Gesetze sind im Alltag allgegenwärtig, Marketingstrategien entwickeln sich weiter und auch die Technik bleibt nicht stehen. Somit gehört es zur regelmäßigen Herausforderung, sich up to date zu halten und nach absolvierter Grundausbildung für eine regelmäßige Weiterbildung zu sorgen. Nur diese stellt sowohl den Erfolg für Kunden und Makler sicher, als auch das Vertrauen in Partner her. Diese Bereitschaft regelmäßig aufzubringen oder, noch besser, zur ständigen Gewohnheit werden zu lassen, zeichnet Top-MaklerInnen aus.

6. GESCHICKT

Geschick braucht es in einigen Situationen – Geschick Verhandlungssituationen zu erkennen, richtig einzuordnen und eine beste Lösung aus vielen Möglichkeiten zu formen, Geschick unterschiedliche Interessen objektiv und neutral zu einem gemeinsamen Ganzen zu verbinden und Geschick in der Präsentation von Immobilien, angepasst an die Bedürfnisse der Kunden.

7. FLEXIBEL

Flexibilität stellt manche mit starren Denkansätzen oder engstrukturierten Vorgangsweisen vor eine große Herausforderung. Gerade in unserem Beruf, jedoch bedarf es einem hohen Maß an Flexibilität. Zum einen die Flexibilität sich auf die unterschiedlichen Emotionen, Charaktere unserer Kunden einzustellen, die zielgruppenaffinen Feinheiten richtig zu erkennen und mit ihnen umzugehen. Flexibel in der Zeit, da wir dann Zeit einsetzen, wenn unsere Kunden uns brauchen und nicht 9 to 5 aktiv sein können.

8. STRESSFÄHIG

Verkaufssituationen sind in der Regel so positioniert, das eine Zeitlang alles dahinplätschert und plötzlich wird es dann Ultra eng. Plötzlich kommt Bewegung in die Verwertung, mehrere Kunden wollen zeitgleich besichtigen oder zum Abschluss kommen, kurzfristig müssen Dokumente erstellt werden oder Finanzierungen organisiert – und das alles im Umfeld, dass ja auch andere Geschäfte zu begleiten sind. Hier stressresistent zu sein hilft sehr dabei, möglichst fehlerfrei und professionell durch den Prozess zu kommen.

9. ZIEL- und ERFOLGSORIENTIERT

Wer das Ziel nicht kennt, der läuft immer in die falsche Richtung. Für den Erfolg braucht es auch beim Immobilienmakler Zieldefinition, Planung und Umsetzung, damit sich der Erfolg einsetzt. Eine unbedingte Erfolgsorientierung ist daher Grundvoraussetzung für den richtigen Weg.

10. NETZWERKERISCH

Den höchsten Erfolgsfaktor trägt in sich, wer bereit ist in Netzwerken zu denken und zu arbeiten. Gut vernetzt zu sein, bedeutet auf riesiges Potential an Know how und Best Practice zuzugreifen, über einen großen Pool an Objekten und potentiellen Interessenten zu verfügen und somit seinen Kunden das bestmögliche Ergebnis in Kompetenz, Dienstleistung und Qualität liefern zu können. Netzwerken bedeutet aber auch die Bereitschaft zu teilen in sich zu tragen – mit dem Verständnis, das Teilen aber MEHR bedeutet.

Sollten Sie schon öfters mit dem Gedanken eines Berufswunsches ImmobilienmaklerIn geliebäugelt haben, sich in einigen oder allen Fähigkeiten wiederfinden, dann freuen wir uns Sie bei unseren Karriereabenden kennenzulernen und Ihnen mehr über RE/MAX und diesen wunderbaren Beruf zu erzählen.

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