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RE/MAX bringt DAVE, das Digitale Angebotsverfahren für Immobilien.

23.10.2018
RE/MAX bringt DAVE, das Digitale Angebotsverfahren für Immobilien.

Innovativ, sicher und fair - für Verkäufer und Käufer.
RE/MAX, der Marktführer in der Immobilienvermittlung, ist seit vielen Jahren für seine Innovationen zur Zufriedenheit seiner Kunden bekannt. Mit dem neuen digitalen Angebotsverfahren, kurz DAVE genannt, wird zukünftig eine faire Preisfindung – sowohl für Verkäufer als auch für Käufer – transparenter, schneller und einfacher möglich.

„Bei den Käufern geht es meist um die Frage: Wie viel muss ich bezahlen, wenn ich die Immobilie unbedingt kaufen will, ohne dass ich mehr bezahle als unbedingt notwendig? Das ist in Zeiten großer Nachfrage und Angebotsknappheit immer wieder ein heißes Thema“, sagt Bernhard Reikersdorfer, MBA, Geschäftsführer von RE/MAX Austria.
„Verkäufer wiederum möchten die Sicherheit, dass sie die Immobilie nicht unter Wert verkaufen. Für beide Seiten ist es wichtig, dass Sie die Gewissheit haben, dass alles fair und transparent abläuft.“

Herausforderung der richtigen Preisfindung
Neben der persönlichen Beratung, der professionellen Vermarktung und der rechtlichen Sicherheit bei der Abwicklung eines Immobilien-Geschäftes, ist vor allem die richtige Preisfindung für eine Immobilie ein wesentliches Kriterium. Viele Privatverkäufer richten sich bei der Preisfindung immer wieder nach Angebotspreisen aus dem Internet und dem eigenen Bauchgefühl. Dabei liegen die Preisvorstellungen sehr häufig deutlich über dem Marktpreis. Dies führt in weiterer Folge dazu, dass die Preise schrittweise und über viele Monate gesenkt werden müssen und der erzielte Kaufpreis schlussendlich unter dem wahren Wert der Immobilie liegt.

Sachverständige oder Gutachter können aufgrund langjähriger Erfahrung und anhand von Vergleichswerten aus der jüngsten Vergangenheit den Marktpreis für eine Immobilie zwar gut einschätzen, der tatsächlich konkret erzielbare Marktpreis im Falle eines Kaufes bzw. Verkaufes ist aber oftmals ein anderer. Die jeweils aktuelle Marktsituation – in erster Linie das Angebot und die Nachfrage – entscheidet über den wahren Marktpreis. Um diesen zu ermitteln, ist es notwendig den möglichen Markt miteinzubeziehen.

Immobilienverkäufer haben meist den bestmöglichen Verkaufspreis, eine rasche Abwicklung und einen schnellen Geldfluss im Blick. Für Kaufinteressenten ist es wiederum wichtig, dass die Angebotslegung und die Preisfindung der Wunschimmobilie transparent und somit fair ablaufen.

DAVE, die Innovation von RE/MAX, bietet künftig die optimale Lösung
In einem einjährigen Entwicklungsprozess hat RE/MAX Schritt für Schritt gemeinsam mit dem renommierten Online-Anbieter AuctionTech das digitale Angebotsverfahren, kurz „DAVE“ genannt, entwickelt. In einer Pilotphase mit zehn RE/MAX-Büros wurden in den letzten drei Monaten bereits über dreißig Immobilien in den verschiedensten Preisklassen zwischen Wien und Bregenz mit DAVE erfolgreich vermittelt. Die Kunden, sowohl Käufer als auch Verkäufer, waren mit dem Ablauf des DAVE-Verfahrens höchst zufrieden. DAVE wird ab November exklusiv von RE/MAX in ganz Österreich angeboten.

Wie funktioniert DAVE in der Praxis?
Sobald die Interessenten die Wunschimmobilie mit ihrem RE/MAX-Experten besichtigt haben, übergibt und erläutert dieser bei einem persönlichen Beratungsgespräch sämtliche wichtige Dokumente und Unterlagen wie Flächenwidmungsplan, Grundbuchsauszug, Grundrisse, Wohnungseigentumsvertrag etc. Garantiert ist, dass die kompetente und professionelle persönliche Beratung von RE/MAX vom Anfang bis zum Abschluss und darüber hinaus natürlich weiterhin bestehen bleibt. Neu ist: Wenn potenzielle Käufer ernsthaftes Kaufinteresse haben, werden sie online zum digitalen Angebotsverfahren, zu DAVE, eingeladen. Mit DAVE können sie dann ihre Kaufangebote bequem und stressfrei online abgeben.Und am Ende ist klar, wem die Immobilie wie viel wert ist und wie viel er zu zahlen bereit ist. Danach liegt die Entscheidung beim Verkäufer.

Was macht DAVE so einzigartig?
DAVE ist online, innovativ, sicher und fair.
In Kombination mit dem professionellen Beratungsangebot der RE/MAX-Makler bietet DAVE einen Service, wie er noch von keinem Immobilien-Unternehmen in Österreich angeboten wird.

Die faire Preisfindung für Käufer und Verkäufer in einem einfachen, schnellen und sicheren Prozess ist, was dem Immobilienmarkt gefehlt hat. Der gesamte Markt, d.h. alle Interessenten können über DAVE ihre Preisvorstellungen in Form eines verbindlichen Angebots abgeben. Das spiegelt die aktuelle Marktsituation perfekt wider und ist entscheidend für die transparente und faire Preisfindung.

Mit DAVE können Interessenten das Kaufangebot innerhalb der Angebotsfrist ohne Zeitdruck bequem und sicher im einfachen Online-Verfahren von zu Hause aus abgeben und sich vorher in aller Ruhe mit der Familie bzw. Vertrauenspersonen beratschlagen. Die Verkäufer haben die Garantie, dass unter allen Interessenten der bestmögliche Käufer gefunden wird.

Die DAVE-Vorteile für Käufer und Kaufinteressenten:
Die persönliche Beratung bei der Besichtigung der Wunschimmobilie, die Erläuterung von komplexen Dokumenten und Unterlagen, die Vorbereitung und Begleitung bei der Vertragserrichtung und auch darüber hinaus, sind bei RE/MAX Standard. Das wird auch weiterhin so bleiben.

Neu mit DAVE ist

Die faire Preisfindung, alle haben dieselben Informationen und damit dieselben Chancen
Die Preisentwicklung ist transparenter und zu jeder Sekunde auf DAVE nachvollziehbar
Der Käufer entscheidet in Ruhe welchen Preis er bereit ist, zu bezahlen
Die Angebotslegung kann jederzeit von überall aus erledigt werden. Von zu Hause aus genauso wie mobil von unterwegs.
Der Ablauf der Angebotslegung ist für alle Interessenten gleich klar, einfach und strukturiert.
„Wenn ich das gewusst hätte, hätte ich vielleicht um X Euro mehr bezahlt“, dieses Bedauern im Nachhinein für Interessenten, die nicht zum Zug gekommen sind, fällt weg
Sämtliche kauf- und entscheidungsrelevanten Unterlagen über die Immobilie stehen auch online zur Verfügung
Aufgrund der lückenlosen Dokumentation des Prozesses und der Dokumente wird die Rechtssicherheit deutlich erhöht
Die DAVE-Vorteile für Verkäufer:
Weiterhin bleiben Dienstleistungen, wie eine kostenlose Marktwerteinschätzung von Experten, die professionelle Aufbereitung der Immobilie, die Erhebung aller verkaufsrelevanten Unterlagen, die Erstellung eines optimalen Marketingplanes, die Bewerbung der Immobilie über verschiedene Kanäle, der Zugriff auf das größte Maklernetzwerk in Österreich und die Abnahme von zeitintensiven Besichtigungsterminen, wie sie bei RE/MAX selbstverständlich sind, weiterhin bestehen.

DAVE bietet für Verkäufer folgende Zusatzvorteile:

Optimale Preisfindung, weil mit DAVE alle Interessenten miteinbezogen werden können, egal ob 5 oder 50 Interessenten Kaufangebote abgeben wollen. Die Frage „Habe ich zu günstig verkauft?“ stellt sich nicht mehr
Die aktuelle Marktsituation entscheidet über den aktuellen Preis
Die Angebote der Interessenten beim DAVE-Prozess sind innerhalb der Frist verbindlich: Für Verkäufer entstehen daher keine leeren Kilometer mit Unentschlossenen
Die Käufer werden ihre DAVE-Vorteile erkennen und daher derartige Verkäufe bevorzugen
DAVE beschleunigt die Abwicklung, das spart dem Verkäufer Zeit und oft auch Geld
Es besteht für den Verkäufer keine Verkaufsverpflichtung.
Ein Honorar wird, wie gewohnt, nur im Falle einer erfolgreichen Vermittlung bezahlt - durch DAVE entstehen für Käufer und Verkäufer keinerlei Zusatzkosten
Zwei DAVE-Varianten werden angeboten
RE/MAX bietet zwei DAVE-Möglichkeiten beim Angebotsverfahren an. In beiden Fällen wird vorab ein Start- bzw. Richtpreis festgelegt. Immer erfolgt das Preisangebot der Interessenten online. Immer hat die Letztentscheidung der Verkäufer, weil das die Rechtsordnung so vorsieht.

Beim „geschlossenen DAVE“ gibt jeder Interessent innerhalb der vorher festgelegten Angebotsfrist genau ein Gebot online ab. Weder für die anderen Kaufinteressenten, noch für den Makler, noch für den Verkäufer ist dies zu dem Zeitpunkt einsehbar. Erst nach Ablauf der Angebotsfrist erhalten Makler und Verkäufer Einsicht in die Kaufangebote. Der Verkäufer entscheidet sich in der Regel für den Interessenten mit dem höchsten Angebot.

Beim „offenen DAVE“ sehen der Verkäufer und der Makler und alle registrierten Kaufinteressenten jederzeit online, wie hoch die aktuell höchste gebotene Angebotssumme für die Immobilie ist. Sie sehen aber nicht, von wem die Kaufanbote sind. Jeder Kaufinteressent entscheidet individuell innerhalb der vorher festgelegten Frist, zu welchem Preis er die Immobilie kaufen will. Der Angebotspreis für die Wunschimmobilie kann von jedem Interessenten innerhalb der Frist jederzeit individuell nachgebessert werden.

DAVE gibt es exklusiv bei RE/MAX
Die hohe Marktreichweite von RE/MAX mit 110 Standorten und über 550 Maklerinnen und Maklern in Österreich wird wesentlich dazu beitragen, dass DAVE rasch bei den Österreicherinnen und Österreichern ankommt.

„Unser Ziel ist es, dass bereits im Jahr 2019 rund 20% der Wohnimmobilien im RE/MAX-Netzwerk mit DAVE, dem neuen digitalen Preisfindungstool, verkauft werden. Ich bin davon überzeugt, dass wir mit dem neuen Produkt den Kunden einen massiven Mehrwert bieten und immer mehr Privatpersonen unsere Dienstleistungen zu ihrem Vorteil in Anspruch nehmen werden“, ist Reikersdorfer überzeugt.

AuctionTech.com – Effiziente und maßgeschneiderte Verkaufsprozesse durch Digitalisierung
AuctionTech entwickelt und betreibt maßgeschneiderte Lösungen für den Verkauf und die Auktion von Immobilien, Kunst- und Luxusobjekten und bietet diese als Software-as-a-Service weltweit an. AuctionTech ist Erfinder der einzigartigen Live-Video-Auktion, die es ermöglicht, Auktionen in Echtzeit weltweit digital durchzuführen und zu übertragen. Mit Hilfe seiner proprietären Technologieplattform wurden bereits über 110.000 Objekte erfolgreich vermarktet. Im Immobilienbereich bietet AuctionTech in Zusammenarbeit mit RE/MAX eine neuartige, anwenderfreundliche Komplettlösung für den Preisfindungs- und Verkaufsprozess an, die es ermöglicht, durch einen voll digitalen und transparenten Prozess weitreichendes Kundenvertrauen zu schaffen und einen für alle Beteiligten fairen Marktpreis zu ermitteln.

Weiterführende Links: www.remax.at/dave

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